KHI CHUỖI CUNG ỨNG NHÔM KHÔNG ỔN ĐỊNH, AI LÀ NGƯỜI TRẢ GIÁ?

Trong ngành nội thất toàn cầu, người mua (buyers) không chỉ tìm kiếm sản phẩm đẹp hay giá cạnh tranh. Thứ họ thực sự lo ngại nằm sâu hơn: rủi ro chuỗi cung ứng. Với các sản phẩm sử dụng nhôm – đặc biệt là nhôm thanh định hình – sự thiếu ổn định từ nhà cung cấp có thể kéo theo hàng loạt hệ quả nghiêm trọng cho toàn bộ hệ thống kinh doanh.

1. Nỗi đau lớn nhất của buyer: Không thể kiểm soát rủi ro

Đối với buyer quốc tế, việc lựa chọn nhà cung cấp nhôm không đơn thuần là quyết định mua hàng, mà là quyết định chiến lược dài hạn. Tuy nhiên, nhiều buyer đang phải đối mặt với những vấn đề lặp đi lặp lại:

• Giao hàng trễ so với kế hoạch sản xuất

• Chất lượng không đồng đều giữa các lô hàng

• Thay đổi quy cách hoặc sai lệch kỹ thuật

• Thiếu minh bạch về nguồn gốc và quy trình sản xuất

Mỗi vấn đề này đều khiến buyer mất khả năng kiểm soát kế hoạch, kéo theo chi phí phát sinh và rủi ro uy tín với khách hàng cuối.

2. Trễ một chi tiết nhôm – trễ cả chuỗi giá trị

Trong sản xuất nội thất, nhôm thường đóng vai trò kết cấu nền. Một thanh nhôm khung bị chậm không chỉ là một linh kiện bị thiếu, mà có thể làm đình trệ:

• Dây chuyền lắp ráp

• Kế hoạch giao hàng cho hệ thống bán lẻ

• Tiến độ ra mắt sản phẩm mới

• Cam kết với các đối tác phân phối

Buyer là người phải giải trình với ban điều hành, với khách hàng và với thị trường – trong khi nguyên nhân đôi khi đến từ nhà cung ứng ở rất xa.

3. Chất lượng không đồng bộ: “Ác mộng” của buyer xuất khẩu

Một trong những pain point lớn nhất là tính đồng nhất. Với các thương hiệu nội thất toàn cầu, một sai lệch nhỏ về màu sắc, độ dày hay xử lý bề mặt cũng có thể khiến cả lô hàng bị từ chối.

Điều này không chỉ gây thiệt hại tài chính, mà còn phá vỡ:

• Niềm tin vào nhà cung cấp

• Kế hoạch phân phối đa thị trường

• Tiêu chuẩn thương hiệu đã xây dựng trong nhiều năm

4. ESG & truy xuất nguồn gốc – áp lực ngày càng lớn

Buyer ngày nay không chỉ mua sản phẩm, họ mua trách nhiệm. Các yêu cầu về ESG buộc buyer phải chứng minh rằng chuỗi cung ứng của họ:

• Có nguồn nguyên liệu rõ ràng

• Giảm phát thải và tăng tái chế

• Tuân thủ tiêu chuẩn môi trường – xã hội

Nếu nhà cung cấp nhôm không đủ năng lực đáp ứng, buyer sẽ là người đối diện rủi ro pháp lý và truyền thông.

5. Giải pháp không nằm ở giá, mà ở năng lực chuỗi cung ứng

Thực tế cho thấy, buyer sẵn sàng trả giá cao hơn cho một nhà cung cấp:

• Giao hàng đúng hạn

• Chất lượng ổn định

• Quy trình minh bạch

• Có khả năng mở rộng và đồng hành dài hạn

Đây là lý do các thương hiệu lớn ưu tiên hợp tác với những nhà sản xuất nhôm có chuỗi cung ứng hoàn chỉnh, thay vì lựa chọn dựa trên giá ngắn hạn.

6. CKDA – Hiểu pain point để trở thành đối tác

Tại Nhôm Đông Anh (CKDA), chúng tôi hiểu rằng buyer không tìm kiếm một nhà bán nhôm, mà tìm kiếm một đối tác chuỗi cung ứng đáng tin cậy.

Với hệ thống sản xuất khép kín, kiểm soát chất lượng theo từng công đoạn và kinh nghiệm làm việc với các khách hàng quốc tế, CKDA hướng tới việc giảm thiểu rủi ro cho buyer, chứ không chỉ cung cấp sản phẩm.